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王冠雄众筹7200万互联网愿意为信任买单李一男接下来怎么做

发布时间:2019-09-30 06:11:38 阅读: 来源:聚氨酯保温板厂家

王冠雄:众筹7200万互联网愿意为信任买单 李一男接下来怎么做?——

李一男的小牛电动在京东为期15天的众筹结束,创下了国内最好的众筹成绩。凭借小牛电动车,这位当年的神童再次回归人们的视野。

李一男凭什么?李一男要做什么?

【传播到位,京东大咖来背书】

锂电革命、众筹定制版、千人发布会、京东众筹,小牛电动车概念十足,半个月的时间,筹集到7200万元。李一男为什么能做到?

首先肯定是传播。

在798办了千人规模的发布会,大咖关注,粉丝捧场,都为小牛的正式发布积蓄了足够力量。李一男的微博发起了转发送电动车的消息,最终转发达到了5万,李开复、陆琪等微博大V也参与进来,在微博上掀起了 李一男浪潮 ,把小牛电动车的消息进行了最大化传播。

除了传播之外,超出预期的补贴模式,也让这款电动车收受了追捧。

100公里续航,与特斯拉一样的170节松下18650 三元锂电池+BMS,博世电机,铝钛合金后摇臂,前后双液压碟刹+EBS,硅基LED大灯,以及80KG的整车自重(证明用料皮实) 牛粉们嘚瑟地自称:完爆传统电动车。

有媒体披露,3999元的都市版、4999的动力版,不是性价比高,对李一男来说根本就是亏本,小牛N1成本价4413元,每一辆车亏500元。加上限量版、定制化的噱头,以及赠送的东西,都让人们对这款电动车充满了期待,并投下信任票。

除此之外,京东的品牌背书也很重要,京东金融也为前期预热投入了资源推广,活动期间,京东页面一直对这款电动车进行首页推荐,并且提供了物流服务,为大件商品的运输解决了痛点,保证了小牛电动车的用户体验。

【互联网的信任红利】

为什么是李一男?

我觉得,一个很大的原因,就是互联网+时代的信任红利。

众周所知,相比传统行业,互联网业是一个极其阳光的产业。无论张朝阳还是雷军,还是马云、马化腾,他们的创业,从诞生到广为人知,都是极其阳光的,他们的奋斗,他们的生活,在媒体聚光灯下,经得起考验。相比很多传统行业,人们对他们的信任度要高的多。

李一男也属于这个族群。

15岁考入当时的华中理工大学少年班;26岁成为华为常务副总裁,2000年离职创办港湾网络,后被华为收购。此后,先后出任百度首席技术官、中国移动旗下12580CEO;2011年以合伙人身份加盟金沙江创投。

一句话,对这个当年的神童,大家买账。

我曾在之前写到,众筹的本质,是利用互联网的技术优势和价值观,让特定人群支持特定的人、帮助梦想变成现实。这本是互联网时代最激动人心的故事之一, 众人来筹款,为你梦想买单! 。

对于这个当年的神童,现在要做电动车,大家是信任的。首先是行业内的人信任,所以李开复等大V会转发,京东会给出最好的宣传资源。包括很多对李一男有了解的普通用户。看到小牛电动车的团队,看到小牛电动车的设计,大家愿意买单。

这就是互联网的魅力,人们愿意为信任买单。这在过去,在传统领域,几乎是不可想象的。

【App或许是未来发力点】

那么,推出这么一款稍显高端的电动车品牌,还是赔本赚吆喝,李一男要做什么?

我更倾向于把李一男这次众筹当做市场预热和推广。

首先,通过众筹,李一男制造了影响力,5万次的转发,大V们的背书,和京东的力推,对于小牛电动车来说,就是一次大规模的市场推广。而不仅仅只是一次众筹。通过众筹,把消息放出去了。其次,对于发展经销商是极其有利的。活动的巨大影响力,让经销商看到了李一男的影响力,接下来的全国经销,相信会顺利很多。

那么之后的小牛电动车,如何盈利呢?

首先是生态。大家都知道,电动车的维护和服务,也是很重要的一块,据我猜测,这一块小牛电动车肯定不会放过。

其次,就是智能化部分。小牛电动车各项炫目的技术指标之外,还有智能化部分。通过采用成熟的新技术,解决了电动车的防盗问题,封闭的集成GPS模块,随时追踪车辆位置,并且第一年流量免费。

还有远程控制App,我觉得这是小牛电动车最有想象空间的部分,这个App集成了车况检测、位置记录、报警提示、综合信息显示等四大功能。在手机上,每个人可以进行整车情况检测,看到剩余电量信息、天气信息、附近维修点地理信息,自动获得充电提醒、电池提出报警、非法位移提醒,查询到车辆行驶轨迹记录,乃至进行社区线上交流。

我觉得这有可能是李一男将来的发力点,中国电动车一年的销售量是1800万台,小牛电动车如果切走一部分市场,将是非常可观的App下载量。并且这个下载量会不断增长,还有可能应用于别的厂家电动车。

天气信息、维修点、行驶轨迹,App集成中的这几大功能,是小牛以后最具想象空间的地方,也是李一男挥剑所指。

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