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【新闻】派雅创新与专注让不流行的产品变成潮流建瓯

发布时间:2020-10-19 00:34:29 阅读: 来源:聚氨酯保温板厂家

广东佛山市南海区里水镇派雅钢铝门厂董事长李钧洪接受《中国铝门》记者采访。

受访嘉宾:广东佛山市南海区里水镇派雅钢铝门厂 董事长 李钧洪

《中国铝门》:李总,您好。派雅作为最先进入铝合金门窗行业的企业之一,请问您当时是如何嗅到商机的?

李总:我是土生土长的佛山人,从小就接触到建材家居行业的生产和销售。1990年开始在佛山独立做工程门窗。到1999年发现一个新的商机:用铝合金做卫生间门特别漂亮,那是从外地运送到佛山销售的产品,两天就能卖完一整车。所以,我们立即买了一两套铝合金卫生间门来研究,并且到产地实地考察,开始试水做铝合金门。而当时塑钢门窗是市场的主流,大多比较薄,颜色比较单调,价格低廉。我当时直觉认为工艺时尚的铝合金门窗一定有很大的潜力市场。所以我放弃了工程门窗业务,全心全意做装饰性强的铝合金门,而且我们对产品做了很大的改进和创新。所以,派雅是最早一批做铝合金门窗的企业,也创造了一个从无到有的行业。

《中国铝门》:从塑钢门窗到铝合金门窗,开拓一个新的行业,派雅是如何一步步引领行业的?

李总:我们深根门窗这个行业已经超过25年了,但一开始我们的品牌并不叫“派雅”,而是“恒达”,2002年注册“派雅”,品牌化之路也由此开启。紧跟着,我们开发了一套全国最早、研发最有创意的铝合金中空吊趟套门。以前是用木做吊趟套门,而派雅新研发的这款吊趟套门五金齐全、有木纹颜色、定型好,可以说是中国市场上首款。这一创新让我们在市场上站稳了脚步,并且引领了一股新的风潮。

虽然我们的产品非常有优势,但是当时也面临了非常大的挑战就是价格战争。我们卖180元,竞争对手就卖不到100元,恶性的价格竞争对我们发展造成严重冲击。针对这个挑战,我们反其道而行,走差异化路线,一改以往门窗都是单层玻璃的模式,独辟蹊径做中空玻璃,超强的装饰性和耐用性迅速吸引了高端消费人群,派雅也因此很快拉开了和其他厂家的距离,成为高端铝合金门窗的引领者。另外,派雅还是国内第一代用木纹转印的厂家,这是从意大利引回来的技术。我们一开始推向市场的时候,很多消费者觉得虽然贵,但很有档次,而且整个市场只有派雅独有。

当然,在发展的过程中,我们也遇到过很多困难,比如2005年春节后的工匠人才流失问题,因为派雅当时在行业已成为标杆,很多人也看到了商机就一窝蜂涌入,挖走我们的工匠。但是我很清楚,一定要坚持做好产品,要开发新工艺、培养新工匠。所以那段时期,我自己也是亲自上阵,加班加点研究开发新工艺,现在回想,我们依然是不改初心。

《中国铝门》:嗯,您对这个行业也是非常热爱和执着呀,派雅这一路走来曾获荣誉无数,现如今全国已有600多家专卖店,您总结一下派雅成功最大的“武器”是什么?

李总:从1999年至今,很多人蜂拥加入门窗行业,有些曾辉煌一时又没落,有些刚刚起步就被市场淘汰出局,很多小厂不断倒下了。派雅能走到今天并且成为行业知名品牌,也并不容易,要说成功的武器,应该就是创新和专注了,前面也说了,派雅从开始做铝合金门窗就在不断革新工艺。市场在不断地变化,企业需要不断去研发新产品,做出能引领潮流的产品才能屹立于不败之地。至于怎么做到创新,我认为这跟个人的眼光和市场嗅觉有关。比如你得观察这个市场,看看自己能不能做出比市场上已有产品更好的产品。我会经常留意建材家居市场的产品,并且琢磨怎样搭配会功能更好、装饰性更强。

家居产品一定要融合家居理念,当然这个只可意会,只能说做这行时间长了,就会心里觉得应该这样做,做出来的确受消费者欢迎。同时,专注很重要。为什么有些企业没落了,很大原因是走到半路觉得其它行业也很好赚钱就插一脚,三心二意很难做出成绩。比如你的优势在做门窗功能开发,我们就专注把这块做到极致,做到在这个行业无法替代的,而其他不是优势的,可以做尝试,但不建议重心转移。

《中国铝门》:多元化、跨界发展是目前家居建材企业发展方向之一,比如欧派、圣象等企业也进入门窗行业,对此派雅怎么看呢?

李总:更多企业参与进来是好事,说明这个行业前景好嘛,大家可以一起推动铝门窗行业的发展。对派雅来说,这既是压力,也是动力。过去几年市场需求很大,企业不愁没市场做。这几年虽然市场发展放缓,但派雅作为运营了十几年的企业已经成熟,靠创新能赢得市场。而跨界企业的营销理念、团队管理大多比传统门窗企业优越,虽然有资金和设备优势,也需要时间沉淀才能把规模做大。关于多元化发展,我个人认为在做多元化的时候必须确保每个版块都有专业的人才团队、资金配置到位,不要拿了萝卜丢了西瓜。派雅暂时不考虑多元化发展,我们把全部精力用来打造全新的门窗系统,我们会沉住气,真正专注去做好这一块,因为这本身就是一个很大的市场。

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