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服装店老板怎么才能留住消费者的心呢店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 17:17:36 阅读: 来源:聚氨酯保温板厂家

导语:如今,越来越多的创业者将目光聚焦到服装领域,因为服装店里的衣服很漂亮,让人很想亲近。不过,怎么才能留住消费者的心呢?

为此,记者采访了服装达人雷女士,为大家总结出一套系统的成功秘诀。雷女士说:“其实经营服装店无外乎四点,创业者一定要在服装陈列、店铺基调、商品定位和通路设置下功夫。”

装修风格有大学问

其实很多时候,卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题,而是能否把服装展示得更好,让顾客接受你的商品。前些日子,长春市桂林路某大型商厦就进行了内部装修。再次开业后,消费者对这里的印象极好,销售额也稳中有升。

“装修店铺自然是为了提高服装的销售。”雷女士告诉记者:“在国外,店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等,都是一门很大的学问。我们做过实验,如果把这一系列工作都做到位了,同样的服装销售额可以增长15%至30%。”雷女士说,随着服装产业的竞争曰益激烈,目前省内许多服装卖场、市场及专卖店等,都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里,罗先生教大家一些基本的准则,或许能让你的服装品牌店卖得更好。

在装修时,主色调的选择是非常重要的。雷女士说,最“笨”的办法就是选择黑、白、灰,这样的主色调不会抢走服装的风采,毕竟服装店卖的不是装修。装修风格定下后,就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的,是否选择得好也很重要。罗先生认为,烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料,即使是一些大牌,也会运用到。原则是符合品牌风格和定位,千万不要抢服装的风头。

此外,灯光也是能突出服装的一个利器。雷女士说,对一家服装店来说,灯光所消耗的电费确实很高昂,可是如果要作出好的销售业绩,这笔钱就不能省。“人是一种趋光性的动物,有光的地方自然能吸引眼球,但是光要靠暗来衬托的,这就是灯光运用的技术。”

服装陈列要讲究

有了好的店面装修,如何摆放服装就成为各位创业者遇到的难题了。雷女士说,其实摆服装窍门有很多,就讲几个简单的原则:

首先,为了使整体和谐,不论是正面展示还是侧面悬挂,一般要左浅右深,这符合一般人从左到右看东西的习惯。

其次,衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示,许多商家喜欢衣在上,裤(裙)在下,以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。各位创业者不妨试试,最左边从上而下为裤、衣、裤;中间为衣、裤、衣;右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看,还能体现档次。

雷女士说:“同样一个墙面,色彩不是越丰富越好,而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放,对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配,你可以在一个墙面以这三色为主色,互相呼应地摆放,既好看,又整洁。再比如补色的运用,黄的和蓝的放在一起,红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落,不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法,效果会很好。”

商品定位很重要

“另外,经营服装最考验创业者的是商品定位!”雷女士告诉记者,商品定位就是看创业者的眼光如何,你想将经营的店铺定位在什么人群?这是每个商家的基础课。雷女士说,比如一家店铺专门经营潮牌服装,这就意味着,创业者将该服装店定位在30岁以下的人群。

同时,雷女士说:“不同的定位,商品展示的方式自然也会不同。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌,那店里就该整齐摆放许多服装,这会给顾客以淘货的感觉,这同样也很符合大众购买服装的习惯;如果是中档的时尚品牌,桌面展示的服装数量就要大大减少,往往可以正面展示几套服装,上衣、裤、饰品搭配出品牌风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看;如果是走高档路线的品牌,学学那些国际大牌,桌面展示的往往只有一件(套)服装,这套服装不仅要斜面展示,而且多半是放在玻璃柜中,顾客轻易触摸不到。”

“易入难出”留住消费者

雷女士说:“在大型服装市场和卖场中,好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客"易入难出"。”

“要做到这些,其实很简单,创业者一定要留意店面的位置!”雷女士说,首先是要让店内的通路不通,要像迷宫那样,让顾客在里面转来转去,转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”,往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长,不仅购买的可能性越大,而且外面的顾客见里面人多,也更愿意进入。其次是设休息区,也就是设个沙发之类。顾客逛街很累,坐在沙发上等朋友的过程中,就是你增加销售额的机会。

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