聚氨酯保温板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
聚氨酯保温板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

把你自己当成一家小公dd-【新闻】

发布时间:2021-04-10 01:46:18 阅读: 来源:聚氨酯保温板厂家

把你自己当成一家小公

当你学着像公司供应商那样思考自己的工作时,你就会有快速学习、苦干实干的动力,也能更理性地对待工作中的矛盾与困难。

蓝小雨是职场商战小说《我把一切告诉你》的主人公,他从北京化工大学毕业后,进入北京一家报社,从广告业务员做起,两年成长为广告销售状元。转而首次创业,却失败告终,负债100 多万——1996 年的100 万!

随后,小雨分析了自己优劣势,发现了装修市场的机遇,转而自学设计,在室内装修市场奋斗三年,还清债务,赢得自由身。接下来,又因为“跟顶级高手学习”的愿望加入国内知名食品巨头A 集团,从基层部门经理做起,最终在A 集团管控广告、企划、工程和设计4 大部门。

这像是一个神奇的故事,却是作者万里依然用自己真实的职场经历写成的回忆录。在万里依然,或者说小雨的职场生涯里,最值得称道的一点是,员工要学会做公司的供应商——像供应商那样思考、投入和成长。

供应商心态1 :建立核心竞争力——快速学习

对于供应商来说,要在众多竞争对手中得到甲方的青睐,必须有自己的核心竞争力:价格、产品优势、服务。同样,在职场中,想赢得谈判筹码,首先要学习弥补不足,成为复合型的人才。

小雨学化工专业出身,不懂广告,也不懂销售,最早进入报 办 社是歪打正着 :“只要有一份工作就行”。进入报社后,他从零开 始,学习广告知识,学习高手的销售技巧,并通过思考和实践转化为自己的知识。

跟着广告部领导学习谈判技巧 ;跟着编辑学习写作方法 ;跟 着美编学习 Photoshop……“人在职场,只有学到手的知识,谁 也剥削不走。”第一次创业失败,小雨选择进入装修行业挣钱还债, 用仅仅 15 天就快速掌握了室内设计基础,和在报社的综合学习 是分不开的。

小雨的学习秘笈 :“目标细分法”

20 世纪 50 年代,英国有个短跑选手想打破 200 米世界纪录, 采用的就是这种训练方法——找到原记录在50米、100米、150米所用时间。比如,原纪录中, 前 50 米纪录时间是 6 秒,那么就天天练习 50 米跑,打破 6 秒记 录之后,然后再来练习 100 米……直到 200 米。最后,他成为了 新纪录的保持者。

对于小雨的设计学习来说,设计项目太多怎么办?客厅、主 卧、客卧、餐厅、厨房、卫生间……每个空间都有大量知识要学 习,如何尽快学会?

首先制定第一个目标 :明确主攻方向。在家居设计中,业主 最关心的空间是客厅和卧室,于是小雨在 15 天内就只看卧室和 客厅的设计。这样,首次和业主见面,只要能在客厅和卧室的设 计方面说得卓有见地,单子拿下就有了希望。

第二个目标 :看懂设计。捷径是请教高手。带着搜集到卧室 和客厅的设计图,去找合作的装修公司设计主任,请他提供设计 思路。听懂以后,回家自己对着镜子讲两遍。等这样请教过几百 张图以后,脑子里自然就开始出现了一些大同小异的设计思路。

第三个目标:理论结合实践。请设计高手边带他到现场观看, 边进行讲解。让设计思路对应效果图,效果图对应实景。三套房 看下来,就能形成比较完善的感官认识。

供应商心态 2: 自己就是一家小公司

生意总是从小做起的,你怎么就知道,今天只有一个几万 的小单,明天他就没有千万大单呢?成功者往往都有这样的好习 惯 :不嫌活差、钱少而不为。同样,在职场中,你怎么就知道你 今天拒绝的垃圾任务,是不是别人明天升职加分的基础呢?

小雨在进入某食品集团后,负责集团分公司的企划部——人 生地不熟,在公司里没有任何可依靠的关系不说,就连手下的几 个员工都是新招来的。于是,除了要取得老板和下属的信任,还 得尽快获得公司其他部门同事的支持和认可。

小雨的战略是把自己的部门看做一个创业小公司,既然是创业公司,那对主动上门的客户哪能挑三拣四?无论哪个部门需要 企划部帮忙,小雨都会鼎力支援,就连后勤部门要给公司食堂换 标语这样“不入流”的小活也不拒绝,而且超出期望值地完成 : 人家要求 5 天出活,小雨 2 天完成。

这样做的好处在于 :第一,团队刚刚成立,必须在实战中尽 快提高水平,今后才能够承接更重要的任务。第二,帮公司其他 部门同事的忙,能够快速在基层创出个人品牌,让集团的老板能 够注意到自己和团队,才会有出人头地的那一天。

什么活都接,活自然就会多,做不完怎么办?小雨可完全不 担心这个。他在团队内部推行着“7×16 工作日”:周一工作到 周日,7 天不歇,每天工作 16 个小时。7×16 的典故来自李嘉诚, 他曾说 :“我 17 岁开始做推销,更加体会到挣钱的不易和生活的 艰辛。人家做 8 小时,我就做 16 小时。”

小雨在 A 集团的时候每天疯狂工作 16 小时,被称为“716 铁人”,在他的带领下,团队的同事也成了工作偏执狂 :有同事 中午在工作时吃方便面,因为去食堂太浪费时间 ;有同事晚上趴 在键盘上呼呼大睡,被叫醒后眼泪夺眶而出,哭着说 :“还要干 活呢,怎么睡着了。”在宿舍里,深夜了睡觉前大家仍在热烈讨 论促销方案……渐渐地,团队的“正义”之气形成了,玩命工作 成为常态,居然到了一天不加班,就觉得缺少了点什么。仅仅不 到 2 个月时间,企划部的“716 精神”和出众成绩,就传到了其 他分公司,最后传到了老板耳朵里。

供应商心态3 :巧干+ 苦干

大家看到成功供应商的风光无限,可谁又会知道在他们创业期,忍着白眼,吃着没人愿意吃的苦?同样,那些职场成功者头上的光环,哪一个又少得了年轻时的奋斗呢?

小雨在刚进报社的时候,白丁一个,业务不熟练,人脉没有,业绩压力巨大。于是他给自己定下了任务:白天骑辆自行车,围着京城二环、三环疯转——必须完成每天拜访8 个客户的任务。

北方数九寒冬,冷风嗖嗖,简直能把身子吹透,狂风吹过,令人窒息,头发更是被吹得根根竖立。见客户前,得先跑去卫生间拿水拍拍头发,不然怒发冲冠状,合作还怎么谈?每次摸黑回到报社,头等重要的事儿就是使劲抱住暖气片,前心贴完贴后背,缓上半小时才能开口说话。

“我也想师从名师,细嚼慢咽地学,但没办法,报社是干活出业绩的地方,不是全职培训学校,只能边学边干边实践,边干边学边提高。”终于,小雨经受住淘汰赛,转正成为报社正式合同工,并且有了业务组长头衔,手下管着4 个新来的同事。

供应商心态4 :提供“试用”机会——先免费为公司干点有建设性的事儿

想要挖掘一个新客户,光靠嘴上承诺效果微乎其微。如果能够提供试用品或者试用机会的话,则可能会产生出其不意的成效。在职场中,太过计较得失,往往会得不偿失,甚至会自断发展空间。

先做有建设性的事,再提出要求。这是小雨在报社攻克下第一个艰难客户的秘诀。在报社工作时,正赶上红牛饮料进入北京市场,准备砸下8000 万广告费,无数媒体蜂拥而上,可是小雨报社的社长、广告总监亲自上阵也没能撬动客户。

于是,小雨每天按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《购物指南》上的红牛广告,认真做笔记,写心得体会,不为别的,就为了研究透红牛。终于有一天,他发现红牛广告出错了!红牛是一种具有提神醒脑功能的功能性饮料。那篇广告是一个白领小伙儿喝完红牛,开始跨栏奔跑,以表现活力充沛。奔跑没问题,可他抬左胳膊应该迈右腿啊,但他是抬左胳膊抬左腿,跟小狗跑一样:“跑顺”啦。

然后小雨马上打电话到红牛广告代理公司的媒体部,开门见山,直入主题:“红姐,您好,我在一家报社工作,今天看到晚报上的红牛广告,发现了一个小小的错误……”接听电话的媒体总监姚红听说自己广告有这等错误,忙找出报纸查看,发现果真如此,对小雨自然很是感谢。此时他再次自报家门,希望上门一谈,对方当然不好拒绝。

见面后,小雨把红牛在平面媒体上的投放策略做了一个梳理总结,同时提出建议,很快得到了红姐的响应——没想到小雨能仔细观察红牛几个月的投放,甚至能说出广告公司投放思路的转变,脉络清晰,意见中肯。很快把小雨介绍给了策略总监苏总,苏总也认可他,于是二人又将小雨引见给大老板。半个月后,小雨签下了60 多万的红牛广告大单,轰动全报社。

多年以后,小雨还完欠债,打算重回职场,在求职的时候也是这样的思路:先深入研究公司的产品,从自己的专业角度指出公司还存在的问题,并建议可以在哪些方面弥补。在他看来,先给公司提供一些建设性意见,博得面试官好感的同时,也展现了自己能给公司带来什么样的收益,这样的应聘者,没有公司会拒绝。(中国水泥网 转载请注明出处)

西安广告机价格

太原盾构道岔

湖南银杏树