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网点大增助券商抢食基金销售渠道

发布时间:2021-10-25 10:18:08 阅读: 来源:聚氨酯保温板厂家

网点大增助券商抢食基金销售渠道

网点大增助券商抢食基金销售渠道 更新时间:2010-5-11 0:07:40   “传统的银行一家独大销售方式已经接近饱和”,一位大型券商零售客户部负责人如是判断。另一方面,各家券商开始谋变,借势交易所基金市场份额增长,凭借快速便捷的交易渠道和丰富的品种抢夺市场。   “传统的银行一家独大销售方式已经接近饱和”,一位大型券商零售客户部负责人如是判断。

这一方面是基于基金公司本身加紧直销步伐。证券业协会此前发布的《基金投资者调查报告》显示,2009年开放式基金直销渠道销售规模增长迅速,占比达30.48%。

另一方面,各家券商开始谋变,借势交易所基金市场份额增长,凭借快速便捷的交易渠道和丰富的品种抢夺市场。

如银河证券打造基金超市以实现产品“全链条”的一站式服务,适合那些不想开立多个基金直销账户的客户。此外通过开通证券公司基金交易账户的投资者,可以享受到申购费率4折的优惠。一些券商正着手培训基金和其他理财产品的服务专家,鼓励营业部建立营销团队。

对于未来券商的竞争优势,有券商表示,“产品和网点是两个重点。”

自券商综合治理以后,券商的核心竞争力日渐清晰,概括来讲包括三方面:金融、投资产品设计,行业、公司深度研究,业务、服务形式创新。而券商的网点也从单纯的通道服务提供者,逐渐成长为重要的金融服务终端渠道。这些都是券商摆脱“靠天吃饭”的基本条件。说到底就是中国的国民财富积累到一定阶段,必然需要专业的金融中介服务。而与银行、信托等其他金融机构相比,券商发展卖方业务更有优势。券商应充实营业部和服务部数量,优化网点布局。

这在基金销售渠道中,也是券商与银行竞争中的劣势所在:目前券商全行业的网点数不及四大国有商业银行的任何一家。“找银行网点易,找券商网点难”的现状,极大地制约了券商的服务职能,金融中介服务供需由此出现矛盾。

但随着证监会去年放宽券商营业部设立门槛,以及服务部升级为营业部,据估算,我国券商营业部的数量有望从去年初的3000余家,升级至今年底的5700家。如果要满足投资需要,营业部数量应达到2万家的规模,网点铺设需求和势头强劲。

更有业内人士分析,公募基金超常规的发展满足了百姓理财的需求,但是其销售渠道单一,导致渠道力量过于强势,甚至出现了渠道费用侵蚀基金管理费用的倒挂现象。投资者逐渐意识到,商业银行作为基本的存贷渠道,对复杂而专业的基金、信托和券商理财产品缺乏必要的风险揭示。

正因为必要的渠道网络建设都是金融服务专业化的基础,目前,有些券商已经开始探讨跨领域的金融服务,帮助投资者实现更加便捷的资金调拨和使用。

券商行业努力的效果正逐渐显现。一季度银行基金发行依然一家独大,但不少券商表示,在行情不济,基金销售存在压力的情况下,今年券商渠道基金销售量有所放大。券商客户群多来自股市,风险承受能力大于银行客户是主要原因。

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