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【新闻】要想经营不被动思想必须先主动蕨叶藁本

发布时间:2020-10-19 07:53:28 阅读: 来源:聚氨酯保温板厂家

要想经营不被动 思想必须先主动

农企经营是个系统工程,产业、行业、消费者,哪个都不能少。

缺少了产业,就算你有终端,有销量,想得到政策的支持,先得问你,有多少基地,带动了多少农户?不是产业链就想拿补贴,免谈。

有的企业在当地倒颇受政府支持。从基础设施到各种补贴一应俱全,可政府输血,你也得能造血。大片的土地,大堆粮食,卖不出去,接下来,拿什么继续?

就算走出去,见了经销商,建立了合作关系,但经销商也不是那么唯命是从。价格、折扣、促销等等,一大堆附加条件,瞬间让你整个人都不好了。

政府不好满足、经销商不好把控,消费者同样不好伺候,贵了没人买,便宜了怀疑安全问题,反正是满脸嫌弃!

于是,农企满怀委屈,做农业咋这么难?其实不是做农业难!是你缺少把握农业运营的能力与步骤。

主动步骤一:农业以品牌为运营先锋

对于很多农企,一说做农业,首先想的是建立基地。

基地固然重要,但在竞争白热化的今天,品牌才是运营的尖刀。

品牌是撬动市场的钥匙,是整合资源的关健。只有先建立品牌,再扩张基地,才能减少风险。

上海米管家如果没有数百个终端,每年数万吨的销量,吉林大米会青睐他吗?

沙米如果没有成熟的品牌系统,仅凭一块基地,怎么会得到从亿利资源到京东、俞敏鸿等一干巨头的垂青?

《天下无贼》说,二十一世纪,人才最贵。对于当今的市场,消费心智最稀缺。而这恰恰需要以差异化手段满足消费心智需求的品牌。

主动步骤二:农业以区域产业为运营后盾

品牌重要,但并非无源之水,无本之木。

农业品牌是生长起来的。其是土地与消费者需求平衡的产物。因此,在赢得市场后,有扎实的区域产业基地,农业运营更可持续。

毕竟先有五常大米,然后才有数百家企业。消费者首先关注的是,你究竞是不是阳澄湖的蟹,而不是你属于哪家企业!

因此,打造一个优势的区域产业基地,就意味着你的品牌接了地气。

更关健的是,有了基地产业,农企品牌还怕领不到补贴?能,当然能!

不仅如此,一个品牌有了区域产业的大树,才能更好的永续经营。

主动步骤三:农业以行业伙伴为日常运营核心

经营靠的是伙伴的心。有了品牌以及区域产业的后盾,农企才更有和伙伴合力经营的资本。平等、公平,不需再角力,一切为了市场,一切为了消费者,层级不同,目标一致,也就没有了根本矛盾。

这时,农企就能带领行业伙伴,手持品牌和区域产业两杆大旗,不用再受委屈,一路主动攻城掠地,赢得属于自己的光荣与梦想了!

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